Архив

   СОДЕРЖАНИЕ НОМЕРА

Ремесло проверяется торжищем. Не так давно эта старинная сентенция стала очень актуальной для украинских промышленных предприятий, десятилетиями выполнявших государственные планы, не особенно задумываясь над тем, кому и в каком количестве понадобятся их изделия.

Конечно, производить дешевле, быстрее и качественнее наши промышленники стремились всегда. Но никто не принуждал их самостоятельно продавать свою продукцию. К тому же рынок оказался куда более строгим контролером, чем самый несговорчивый военпред. В первое время он отвергал практически все, чем еще недавно гордились машиностроители. Не спасали ни ушлые снабженцы, способные из-под земли достать необходимые комплектующие, ни зарубежные консультанты, тщетно пытающиеся переложить свой опыт на украинские реалии. Всего за несколько лет промышленность Украины была ввергнута в кризис, сравнимый разве что с послевоенной разрухой.

Но все рано или поздно проходит. За полтора десятилетия экономических перемен в стране появилось немало специалистов в области маркетинга и рекламы — знатоков успешных коммерческих схем и психологии потребителя. Однако работали они преимущественно на потребительских рынках, там, где процессы возрождения экономики начались раньше других, а конкуренция не заставила себя долго ждать.

При этом попытки переносить схемы успешных продаж товаров массового спроса на электросварочные аппараты и реле автоматической защиты оказалось делом неблагодарным. Никакие достижения дизайна и эргономики не заменят технологу, принимающему решение о покупке продукции промышленного назначения, ее технических характеристик. А самые подробные описания техники не избавят продавца от необходимости вживую продемонстрировать покупателю все ее достоинства.

Да и сами контракты, предполагающие десятилетия сотрудничества, принципиально отличаются от купли-продажи на потребительском рынке. Не оправдав однажды надежды покупателя, предприятие рискует потерять не только клиента, но и целый сектор рынка, на котором работает последний.

Удовлетворить растущий спрос промышленного рынка на услуги опытных маркетологов непросто. Ведь работа на рынке B2В предполагает, что профессиональные консультанты в области маркетинга являются специалистами и в той промышленной отрасли, в которой работает их предприятие, и в той, для которой они производят свою продукцию. И подобных задач немало.

Посвящая очередной номер «ММ Деньги и технологии» промышленному маркетингу, мы надеемся, что разговор об искусстве продвижения промышленной продукции на отечественные рынки будет поддержан нашими читателями не только на страницах нашего журнала, но и на выставках, конференциях, форумах и других публичных мероприятиях Издательского дома «СофтПресс» — везде, где быстрорастущие рынки машиностроения, электротехники и электроники собирают своих участников. Оставайтесь с нами. До встречи в сентябре!

Артем Савушкин,главный редактор
savushkin@mmdt.com.ua

  Содержание нового журнала